• составить контент-стратегию для 4 групп во ВКонтакте и в запрещенной соцсети, которая будет органически привлекать аудиторию, TikTok;
• выделиться среди конкурентов, отразить в конвенте главные ценности школы (не образовательный конвейер, а то место, где заботятся об учениках);
• продумать рубрики, взять на себя руководство отделом контента и маркетинга (из 3 копирайтеров и 2 дизайнеров);
• стать организатором запуска на 4 группы;
• написать посты для групп;
• проследить за выпуском контента и качеством;
• давать тз дизайнерам и другим копирайтерам;
• писать продающие рассылки;
• продумывать темы для прямых эфиров;
• развивать TikTok, монтировать и снимать ролики.

— Провела анализ ЦА и конкурентов, выделила конкретные портреты ЦА, прописала боли и потребности;

— Продумала УТП и оффер — опора на обратную связь, личность преподавателя;

— Переоформила кейсы выпускников в текстовом формате, провела интервью;

— Продумала рубрики как для видео-контета, так и для текстового — сравнение рэперов с литературными героями, других исполнителей, что зашло аудитории на ура;

— Расписала контент-план и план рассылок для 4-х групп, согласовала планы и тексты контент-отдела;

— Написала сценарии для ВК-клипов и Reels;

— Отредактировала тексты копирайтеров и дала тз дизайнерам;

— Переупаковала запрещенную соцсеть и подготовила контент для TikTok, реализовала его.

Результат

— ERR и охваты на постах в ВК были увеличены в 15, а на одном из постов — в 25 раз:

— Создала посты с ERR более 18 процентов;

— Посты репостнул крупный паблик с аудиторией 80.000 подписчиков, что привело к нам новую аудиторию в паблик и повысило узнаваемость;

— Видео в TikTok собрали миллионы просмотров, собрали отклики от аудитории и увеличили продажи;

— Запуск прошел успешно, и на поток по литературе зарегистрировалось рекордное количество учеников (120+), набрано больше минимума на первый поток по английскому языку;

— Приходили лиды и увеличивались продажи через органический трафик — посты в ВК из рекомендаций.

Ниша: онлайн-школа, которая готовит подростков к поступлению в вуз через победу или призерство в олимпиадах по химии, биологии, математике и физике.

Ко мне обратился руководитель школы с задачей — привлечь аудиторию к покупке путевки в лагерь. Это был первый запуск летней школы-лагеря Атриума.

• составить контент-стратегию для паблика лагеря;
• составить УТП и оффер;
• проанализировать конкурентов, выделить их преимущества и недостатки, отстроиться от них;
• написать посты и email-рассылки;
• коммуницировать с дизайнером, давать тз;
• организовать выкладку контента;
• продвигать лагерь на теплую аудиторию, собирать лиды и продажи через органический трафик в ВК без затрат на рекламу и трафик.

— Провела анализ ЦА и конкурентов, я выделила конкретные портреты ЦА, прописала боли и потребности;

— Продумала УТП и оффер, сложность была в том, что мы запускали лагерь поздно (март) впервые, конкурентов было много;

— Продумала контент-стратегию для ВК, Телеграма, составила план email-рассылок;

— Создала продающий чат-бот в ВК через Senler для продажи путевок в лагерь;

— Отработала возражения ЦА в переписке в ВК.

Результат

— С марта по конец мая собрала 80+ заявок при цели 50+ без таргета и трафик;

— Построила воронку продаж через ВК и Телеграм;

— Организовала рассылки в паблики Атриума на теплую аудиторию, что привлекло к нам больше учеников.

Пример контент-плана

Паблик в ВК

• составить контент-план для постов в ВК и в Телеграм;
• прописать афферы и продающие посты;
• подобрать гармоничный визуал к постам;
• упаковать кейс и отзывы в текстовом формате;
• собрать минимальный поток на обучение.

— Провела анализ вышедшего контента;

— Просмотрела контент конкурентов;

— Составила планы прогревов для двух соцсетей — ВК и Телеграма;

— Продумала продающую контент-стратегию.

Результат

— Посты собрали высокие охваты, оклики от аудитории;

— Были отработаны возражения еще на этапе покупки прямо в постах;

— Новый поток был успешно набран.

Примеры постов

Ниша: онлайн-школа по подготовке подростков к ЕГЭ по русскому языку, обществознанию и истории.

Продюсер обратился ко мне с главной задачей — привести контент в трех пабликах в ВК в порядок, продумать новые рубрики и держать контент на плаву в несезонное время — летом, повышать охваты и собирать лиды.

• продумать новую контент-стратегию для трех пабликов в ВК;
• продумать план для продающих и информационных рассылок;
• проанализировать конкурентов и вышедший контент в трех пабликах в ВК;
• сделать анонсы вебинаров в ВК и в Телеграме школы;
• продумать новые рубрики и сделать ресайз старых;
• составлять ежемесячный отчет контента, перестраивать его;
• давать тз дизайнеру.

— Провела анализ вышедшего контента и составила контент-планы для трех пабликов;

— Составила планы прогревов;

— Провела чистку базы в Senler;

— Создала продающие боты через Senler;

— Продумала контент-стратегию для трех пабликов и ввела рубрики, которые завоевали сердца аудитории.

Результат

— Посты собрали высокие охваты, особенно — новые рубрики;

— Места на потоки сентября были куплены в августе;

— Была продумана воронка продаж через посты и лид-магниты, которая приводила лиды через органический трафик и без вложений;

— Сохранен бюджет за счет чистки базы в Senler.

Рекомендации по контенту

Цепочки рассылок к вебинарам

Анализ вышедшего контента и рассылок

Ниша: онлайн-школа, помогающая подросткам поступить в вузы без ЕГЭ, по олимпиаде по английскому языку.

• составить контент-стратегию для привлечения органического трафика через две соцсети — ВК и Телеграм;
• проанализировать ЦА и просмотреть конкурентов;
• написать план-прогрева для двух продуктов к олимпиадам;
• написать уникальные и качественные тексты на английском и русских языках;
• составлять воронку продаж и продающие посты;
• набрать учеников на два курса.

Что было сделано?

— Анализ выпущенного контента;

— Построение стратегии продаж;

— Построение воронки;

— Прогрев в двух соцсетях;

— Написание офферов к постам;

— Написание рассылок, продающих и информационных, экспертов постов.

Результат

— Были продуманы новые рубрики и уникальный контент;

— Получены высокие показатели и ERR на постах;

— Получены заявки на 2 продукта;

— Увеличен контакт с ЦА в ВК и в Телеграме.

Ниша: онлайн-школа эксперта, обучение маркетингу и продажам, наставничество.

Катерина, основательница Академии для экспертов по личному бренду, обратилась ко мне с задачей в рамках нашего проекта — написать новый текст для лендинга для Академии с нуля.

• проанализировать конкурентов и прошлый лендинг;
• провести интервьюирование эксперта и ЦА, ее болей и потребностей;
• продумать структуру лендинга и прототип;
• продумать расположение блоков, их наполнение.

— Просмотрела конкурентов и их лендинги, УТП и офферы;

— Проанализировала сайт и ЦА;

— Реализовала лендинг и передала дизайнеру.

Результат

— Лендинг был написан за 3 дня с учетом всех комментариев выше;

— Прописан оффер и УТП, выгодное предложение о новогодних скидках;

— Отражена уникальность и личность Катерины, ведь необходимо было создать нешаблонный сайт.

Посмотреть сайт

Ниша: онлайн-школа по подготовке подростков к ЕГЭ.

Ко мне обратились с задачей — проанализировать социальные сети 3-х проектов школы, ВК, запрещенную соцсеть, Одноклассники, YouTube.

У маркетологов не было идей, лидов было мало, а ERR не становился выше. Нужно было просмотреть соцсети и дать практические рекомендации, продумать рубрики и рассказать, как улучшить контент.

• проанализировать 7 соцсетей Think24;
• дать практические рекомендации по контент и контент-стратегии;
• привести примеры работающих постов и стратегий;
• продумать рубрики, которые будут интересны ЦА и привлекут лидов и клиентов через органический трафик;
• продумать контент специально для новой ЦА — родителей.

— Просмотрела конкурентов;

— Проанализировала весь вышедший контент за последние 3 месяца в 7-ми пабликах компании;

— Просмотрела описания и названия, их релевантность для поисковиков и SEO-оптимизацию.

Результат

— Компания получила анализ вышедшего контента, новые рубрики для ЦА (родители), SEO-рекомендации.

Анализ вышедшего контента

Ниша: B2B, компания по производству одежды и мерча для компаний, блогеров.

Основатель обратился ко мне со срочной задачей — написать лендинг с нуля за 3 дня. И не просто лендинг, но еще и оформить кейс и новостные статьи для раздела на сайте.

• написать лендинг с нуля за 3 дня;
• проанализировать ЦА;
• просмотреть конкурентов;
• продумать закрытие болей и возражений ЦА;
• составить текст так, чтобы в нем были отражены принципы компании и уникальность, отстройка от конкурентов;
• написать продающие кейсы для компании;
• дать тз по дизайну и расположению блоков.

— Просмотрела конкурентов;

— Провела интервьюирование основателей компании;

— Оформила 8 кейсов и 3 новостные статьи;

— Написала лендинг с нуля, учитывая пожелания создателей, ориентируясь на ЦА и ценности и компании.

Результат

— Лендинг был создан в кратчайшие строки;

— Отразил философию компании и ее ценности;

— Привлек ЦА.

Я взялась, что получилось — https://comerch.ru.

Ниша: психология, саморазвитие для девушек.

• составить статью, которая будет на актуальную тему и соберет отклики от ЦА.

Результат

Написана качественная статья, собравшая отклики аудитории.

Результат

Ниша: форум с разными темами: от литературы до энергетики.

• составить пресс- и пост-релизы для СМИ о мероприятиях;
• написать не просто текст, а живий, яркий, соответствующий требованиям;
• изложить всю информацию не канцеляристским языком, а доступно и просто.

Написаны 5 текстов на основе прошедших мероприятий, по одному из них написана новостная статья «Коммерсанта»

Результат